En apoyo a IPV Mayoreo, Tecnología Dinámica de México (TDM), empresa con experiencia en cómputo centralizado y representante en el país de las marcas ThinSoft, WebDT, Televideo, Neoware, Vectorworks e Iwill, presentó nuevos productosa distribuidores de la plaza de laTecnología.

Los nuevos esquemas de compra de tecnología por parte del gobierno, la convergencia de la electrónica de consumo y las necesidades de crédito para adquirir productos son algunos de los factores que llevaron a Synnex a reestructurar los esquemas de su negocio y entrar en nuevos mercados.

Con la idea de satisfacer al usuario, el mayorista estructuró tres líneas de negocio que atiende de forma puntual: gobierno, empresas y consumo masivo.
Synnex GSS, Synnex Life Style y Synnex Distribution son las áreas que la comercializadora definió con recursos humanos y financieros y alianzas para ofrecer tecnología de una manera fácil y accesible, con beneficios para los socios que deseen sumarse a la forma de trabajo del mayorista.

En entrevista con eSemanal, Héctor Lara, director general de Synnex, explicó el funcionamiento de las nuevas empresas dentro de la compañía, el cual será presentado de forma oficial a clientes y proveedores a mediados de agosto del presente año.

Synnex GSS
Para acercar la tecnología, sobre todo, a dependencias del gobierno federal que deben seguir los lineamientos del decreto de austeridad, se creó Synnex Government Support Services (GSS), una empresa orientada a participar, junto con los distribuidores, en proyectos de gobierno, principalmente en la entrega de servicios.

Synnex GSS tiene un capital inicial de 300 millones de dólares destinados a soportar el financiamiento que requieren los distribuidores. También estableció alianzas con otros socios de negocio para ofrecer instalación, soporte y monitoreo de los servicios que requiere el gobierno.

Synnex Life Style
Es otra área de negocio del mayorista que consiste en la distribución de productos de electrónica y bienes de consumo duradero, con la que llega a otro tipo de clientes, como empleados de gobierno federal y estatal y de empresas privadas, a quienes les otorga financiamiento a 21 y 36 meses, en plazos fijos.

Bajo este esquema, Synnex financia en estos momentos a tres millones de personas en la modalidad de 21 meses. “Lo que buscaremos con los distribuidores es dispersar esta forma de vender tecnología en todo el país” señaló.
 
     
Lara estimó que con esta estrategia venderán cerca de 20 millones de dólares en la segunda mitad del presente año, cifra que en el futuro podría llegar a los 100 millones de dólares anuales.

En el caso de ventas a empleados bajo la modalidad descuentos por nómina, la firma trabaja con promotores que manejan transacciones tipo cambaceo, con lo cual se vale de un mercado ya establecido, con una estructura que atiende línea blanca y muebles, y que ya incluyó en su línea de resellers.

“Queremos brindar nuevas oportunidades de negocio y para que el canal tradicional de equipo de cómputo participe, a partir de agosto iniciaremos un proceso de certificación. Son muchos detalles operativos que deben conocer, lo demás ya lo saben porque son expertos en la venta de tecnología”, detalló Lara.

Esta área de negocio engloba productos de electrónica, entretenimiento, televisiones, proyectores, audio y video portátil, MP3, MP4 y juguetes electrónicos.
Por otra parte, a principios de año Synnex firmó una alianza con Booflex, fabricante de ejercitadores ya posicionado en el retail. El mayorista apostó por la línea de salud y es un segmento que ha crecido en la compañía.

Aunque pareciera un tema desligado con la tecnología, Héctor Lara afirmó que hay muchos productos que tienen que ver con ella, como caminadoras y gimnasios. “Con todo eso tratamos de abrir nuevas oportunidades de negocio al canal”, dijo.

“La población infantil mexicana tiene serios problemas de sobrepeso, pues uno de cada tres niños está pasado de peso y eso se traduce en un problema de salud pública. Por ello, en breve integraremos una línea de ejercitación para niños, con tecnología que no inhiba su crecimiento y tratando de ayudar a resolver un problema de salud en el país”, explicó.
Synnex Distribution
José Rivera, director general de TDM, explicó los beneficios de los productos de "clientes ligeros" "Nuestros productos se venden en cualquier nivel: corporativo, pyme o usuario final. La estrategia está enfocada a todos y cada uno de los niveles de mercado", señaló.

Actualmente TDM trabaja con mayoristas y con una red de más de 25 distribuidores en las principales plazas del país, quienes reciben un margen de ganancia de entre 12% y 20%, de acuerdo con el tamaño y tipo de producto que venden.

Reclutando canal

La empresa más canales que deben cubrir el siguiente perfil de distribuidores: "Aquellos que quieran evolucionar y crecer con los productos que ofrecemos; la clave de esto es que sea un distribuidor trabajador", señaló. De acuerdo con Rivera, el catálogo de productos que ofrecen tiene grandes posibilidades de venderse, sólo que es necesario que se ofrezcan al mercado. Además recalcó: "Las marcas que ofrecemos no compiten entre sí, sino que se complementan".

Por otra parte, TDM reconoció que los fabricantes que representa le apoyan con soporte técnico, capacitación, mercadotecnia, equipos demo a precio competitivo Por último el directivo invitó a formar parte de su canal de distribución; los interesados pueden Rodríguez, gerente de Canal de TDM, al correo electrónico: maricarmen. Esta dirección electrónica esta protegida contra spam bots. Necesita activar JavaScript para visualizarla , para el proceso de iniciación. "En poco tiempo verán los beneficios de ser parte de nuestra red de distribuidores".